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机动热熔胶机专家分享谈判技巧

时光:2016-11-28 12:03 来源:套中人官网 笔者:2020欧洲杯网投
不同型号的喷发胶设备相当不同之手艺要求,对于注重工艺精度对速度要求不高的用户来说,咱们引进的喷胶机或者涂胶机有或是智能热熔胶机就跟推荐给追求快捷快速的用户机型不一样。咱们

    翌日机动热熔胶机工作机关经理穿戴整齐、夹着书包准备出发,旁边的小助理给它加油打气:祝你赢得接下来的谈判。这位智能喷胶机内贸部经营自信地表示,一定会拿下其一客户

   这样的对话听似并无不妥,但2020欧洲杯网投喷涂胶设备运销总监认为有必不可少和这位被委以谈判重任的经营好好谈谈。

   矿长问她:你知道什么叫谈判吗?

   智能喷胶机业务部经理不假思索地答应:不就是想尽办法战胜对方嘛!

   这就是最大的题材四方,众多口总想在讨价还价中成为赢家,但人家实,单的赢不叫谈判,那是战争。

   实在的谈判是互相妥协,落实双赢的技艺。

   当然,弄懂双赢,必须先了解以下两线。

   初次,双赢并不代表利益分配平均化,而是指双方利益最大化。

   举个比喻,一度妈妈把橙子切成大小一样的两半,成份给子女。这看似公平,却未必双赢,因为事实上,其中一个孩子只想要能榨成果汁的果肉,而另一孩子只想要能做调味的橙子皮。

   这正是谈判的意思之一,要知道在双边的关联中寻找到“灰色地带”,重组彼此利益点,落实双赢。

   就拿我们的本能喷涂胶设备来说,不同型号的喷涂胶设备正好不同之手艺要求,对于注重工艺精度对速度要求不高的用户来说,咱们引进的喷胶机或者涂胶机有或是智能热熔胶机就跟推荐给追求快捷快速的用户机型不一样。咱们要做的不是把机器卖给客户,而是让用户用最适宜的标价买到最适宜他们生产工艺的喷发胶设备。

  

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